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São Paulo Agência de Marketing Digital
DÚVIDAS RESPONDIDAS...


Como lançar um Infoproduto?


Resposta...

Planejar, preparar e executar um lançamento de infoproduto é um trabalho que demanda tempo, energia mental e muito estratégia. Se você não sabe por onde começar, o mais recomendado é adquirir cursos que você possa aprender a executar a técnica.
O principal treinamento do mercado que ensina passo a passo o curso Fórmula de Lançamento ministrado por Érico Rocha, um dos maiores especialistas de lançamentos de produtos digitais do Brasil. O curso Fórmula de Lançamento custa em torno de R$ 8 mil reais e as turmas possuem vagas limitadas, sendo abertas algumas vezes durante ao ano.

Outra forma de realizar o lançamento é fazendo uma parceria com um estrategista digital/lançador/agência de lançamentos. Estes são responsável por toda a execução do lançamento, criação de landing pages, gestão de tráfego e estratégia. As negociações variam muito para cada estrategista/lançador/agência, mas no geral, cobramos uma porcentagem sobre os resultados do lançamento.

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Quanto investir em um lançamento de produtos digitais?

Resposta...

Muito mais que dinheiro, um dos recursos principais é tempo. E vamos falar dele primeiro.
Muitos acreditam que é só gravar um curso, fazer uma página de captura e anunciar a oferta. Um lançamento envolve muitas outras variáveis e entre elas é a disponibilidade do expert em produzir conteúdo gratuito para as redes socais. Se você tiver no mínimo 4h por dia para se dedicar ao projeto consegue lançar em um tempo bom.

Dos investimentos financeiros, são necessários:
- ferramentas de e-mail marketing - a partir de R$ 200
- Pacote Adobe - a partir de R$ 150
- Pacote Office - a partir de R$ 40
- Landing pages - a partir de R$ 50
- Investimento em tráfego mínimo de R$ 1.000
- Equipamentos de gravação, vai depender muito de qual você irá usar.

Quanto mais investimento em tráfego você puder colocar, mais rápido consegue realizar o lançamento.

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Lançamento Digital São Paulo (dicas iniciais)

Afinal o que é um lançamento?

É uma técnica de vendas, onde consiste em preparar a audiência para receber uma oferta, seja ela de um curso online, e-book, Masterclass e qualquer outro produto de informação digital.

São semanas utilizando diferentes conhecimentos de marketing para atrair pessoas interessadas em comprar de quem está vendendo, como tráfego, criação de páginas de vendas, copywriting, técnicas de vendas e produção de conteúdo em redes sociais.

Quando a audiência estiver pronta para comprar, é realizado uma chamada e lançada a oferta, sendo um boom de sucesso de vendas, porque a ideia por trás desta metodologia é vender em um curso espaço de tempo, onde o usuário final precisa tomar uma decisão rápida comprar imediatamente ou perder a vaga de um curso que irá ajudá-lo a resolver um determinado problema.

O que é a técnica

A técnica de lançamento de produtos digitais mais conhecida e aplicada é a Fórmula de Lançamento, onde foi originalmente criada por Jeff Walker, e hoje é licenciada no Brasil por Érico Rocha.

No curso da Fórmula de Lançamento, Érico ensina o passo a passo de como usar a internet para alavancar as vendas com lançamentos digitais, desde atrair a audiência, criar uma boa oferta, e por fim realizar a venda do infoproduto.

A partir da aplicação da Fórmula de Lançamento, foram desenvolvidas outras técnincas de lançamentos, por pessoas que testaram e validaram métodos que também trazem resultados como:

  • Lançamento Passaórico
  • Lançamento Passariano
  • Lançamento Mineirinho
  • Lançamento Meteórico
  • Desafios
  • Lançamento Possuído

 

Para quem é?

Se você possui um conhecimento que possa ser didaticamente ensinado para outras pessoas, e estas pessoas consigam reproduzir isto, e gerar resultados para a vida delas, você já é capaz de desenvolver um produto e ofertar para sua audiência.

Todos os meses ocorrem centenas de lançamentos digitais dos mais diversos nichos como: produtividade, idiomas, saúde física, saúde mental, desenvolvimento pessoal, espitualidade, beleza.

São milhares de pessoas e até influencers, ofertando cursos, vendendo seu conhecimento para ajudar milhares de outras a melhorarem algum ponto em suas vidas.

Se você já produz conteúdo e tem audiência nas redes sociais, pode realizar uma pesquisa para qual assunto elas tem interesse, e a partir disso desenvolver um lançamento.

Mas se você é especialista em um determinado assunto, mas não possui autoridade no mundo digital, é necessário que produza conteúdo gratuita, atrair pessoas e então realizar uma oferta.

Como planejar um lançamento?

Aqui na Agência Lumini temos um cronograma do planejamento do nosso lançamento e tudo começa a partir da definição da Persona.

Persona é um termo utilizado no marketing para definir o seu cliente ideal.

Imagine seu cliente ideal e defina:

  • Idade
  • Gênero
  • Quais os sonhos
  • Quais os medos
  • Onde ele mora
  • Qual profissão
  • Estado civil
  • Redes sociais que utiliza
  • Traços Psicológicos
  • Traços Comportamentais

 

Utilizamos um formulário de persona completo e denso, com muitas perguntas específicas que irão servir de auxílio e instrução para toda a criação de conteúdo, definição de oferta, segmentação de público na gestão de tráfego e copywriting.

O que será ofertado?

A oferta, nada mais é do que o infoproduto em si.

Qual transformação o produto digital vai gerar em quem consumir o conteúdo? Haverá bônus?  Como ele será entregue? Ao vivo ou gravado?

Agora que você já traçou para quem vai oferecer e o que vai oferecer é extremamente importante colocar uma data para o seu lançamento. Isto será um compromisso com você mesmo de que precisa fazer isto, ainda mais será irá executar tudo sozinho.

Juntamente com o planejamento do investimento.

Quanto será investido em:

Equipamentos para a gravação;

Tráfego Pago;

Pessoas que irão te ajudar;

Ferramentas como Adobe, Office, E-mail Marketing, Área de Membros entre outros.

Linha Editorial

Onde seu conteúdo vai estar?

O que será postado?

Como você irá atrair a audiência?

Etapa muito importante, pois o conteúdo que você começar a produzir e postar, será determinante para atrair as pessoas certas, que terão poder aquisitivo de comprar de você, que estão verdadeiramente interessadas na sua linha editorial.

Para não paralisar no meio do caminho, faça uma lista de todos os possíveis conteúdos e coloque uma meta para si de quantos serão postados por semana.

Isto estará muito atrelado a quantas horas por dia você vai poder se dedicar ao projeto.

Quando você ter em mãos, todos estes dados, poderá definir qual melhor estratégia de lançamento usar, baseado na sua persona, investimento financeiro e de tempo.

Quanto mais tempo e mais investimento financeiro, mais rápido consegue fazer um lançamento (entre 30 a 60 dias).

No entanto tempo e dinheiro não garantem que seu lançamento seja um sucesso.

Confira aqui alguns possíveis motivos do porquê seu lançamento pode ter dado errado ou pode dar errado, mesmo executando tudo o que foi ensinado nos cursos de lançamentos:

Oferta

Você pode achar sua oferta incrível, mas você já fez esta pesquisa com a sua audiência?

Página de Vendas/Clareza da oferta

Já vi pessoas com conteúdos incríveis, porém ao abrir o carrinho não tiverem o o resultado de vendas esperado. Alguns dos motivos podem se dar a página de vendas. Se a clareza da transformação não está clara, os benefícios, e objeções de compra não são quebradas, muito provavelmente o usuário fica confuso e acaba abandonando a página de vendas.

Audiência

Você preparou a sua audiência para um lançamento? Não é só avisar que vai ter um evento, um curso e uma oferta em X dia.

É ajuda-la genuinamente, é responder directar, comentários, fazer stories. Estar presente em todos os canais de comunicação que a oferta está.

Compra de Tráfego

Fazer anúncios é um trabalho bem complexo, e quando não é bem executado, além de perder dinheiro não consegue fazer as campanhas corretas para distribuir seu conteúdo e atrair pessoas novas para seu perfil ou páginas de vendas.

Quer realizar um 6 em 7 de sucesso?

Contato Agência de Lançamentos Lumini

Agência de Lançamentos Lumini

Rua Jurema Vieira Medrado 88
São José dos Campos SP 12246-180

E: contato@agencialumini.com
P: +55 (12) 98251-7823

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